Disraeli, một trong những nhà chính trị khôn khéo nhất đã nắm vận mạng cả đế quốc Anh, có lần nói: Gặp một người, cứ nói với họ về chính bản thân họ, họ sẽ nghe bạn hàng giờ. Như tên tướng Al Capone chẳng hạn. Tôi gắng hết sức để nói, nhưng chỉ phát ra được một tiếng khàn khàn.
Nhiều năm kinh nghiệm đã dạy cho tôi rằng không thể nào làm đổi ý kiến của bất kỳ một người nào, dù người đó thông minh học thức tới đâu đi nữa! Xin các bạn nghe chuyện ông F. Vậy muốn dẫn dụ người khác, xin bạn theo quy tắc thứ bảy là: "Để cho họ tin rằng họ hành động hoàn toàn theo sáng kiến của họ". Câu phương ngôn này của họ phải được dán trong nón chúng ta đội: "Người nào không biết mỉm cười, đừng nên mở tiệm".
Sau khi ông chết, người ta tìm thấy trong tờ của ông. Ông nói: "Xin ông đừng để họ in tấm hình đó nữa. Người da đen làm bồi phòng cho ông, viết một cuốn sách nói về đời tư ông, trong đó có câu chuyện lý thú này:
Chúng ta tự bào chữa rằng như vậy lâu quá, mà công việc ta bề bộn quá. Tôi đoán sai thì đây ông cứ chặt tay tôi đi. Muốn học, phải hoạt động chớ không thụ động.
Vì quyết tâm tỏ tài, ông ra công gọt giũa bài thuyết pháp của ông còn tỉ mỉ hơn văn sĩ Flaubert nữa. Tới mỗi tỉnh, ông đãi các cử tri một bữa cơm trưa hay cơm tối, đem hết tâm can mà bày tỏ thiệt hơn với họ, đoạn chạy biến qua tỉnh khác. Cũng là những tài liệu lần trước, nhưng lần này tôi biết kích thích thị giác và óc tưởng tượng của ông, mà kết quả khác xa như vậy đó!
ít lâu sau, có người kêu điện thoại nhà tôi chạy lại trả lời. cho nên, hôm nay chúng ta gặp nhau ở đây, không phải như thù nghịch nhau, mà như chỗ bạn thân và chính nhờ cái tinh thần thân mến nhau đó mà tôi thấy sung sướng được bàn với anh em về quyền lợi chung của chúng ta. Nhưng ông đã phí công công kích và đã hoàn toàn thất bại.
nhưng các bà về phương diện đó thì khác hẳn và các đức lang quân, xin nhớ kỹ điều đó cho. "Lấy công tâm nhận những sự gắng sức của họ, khen những tấn tới nhỏ nhất của họ. Dùng cách đặt câu hỏi để khuyên bảo người ta".
Càng binh vực thì ông ấy lại càng tin chắc rằng xe hãng Mỗ tốt hơn những xe khác. Tôi biết một diễn giả được mọi nơi mời đến diễn thuyết. Bà là tri kỷ của ông, vừa là bạn đồng tâm, là nguồn an ủi và là quân sư của ông nữa.
Nên thử phương pháp ngược lại. Mà ta lại quên điều đó, có khi không biết tới nữa. Khi hành động, suy tính, người ta chỉ nhớ tới nguyên do thiệt.
Người đó, cũng không xa lạ gì với bạn. Bọn trẻ vội vàng làm theo ý tôi. Rõ ràng là một tia nắng xuyên qua mây mù.