Dạng manh mối này còn có cụm từ mang tính lan tỏa và luôn gây khó chịu là: Người ta nói rằng trong giai đoạn đầu của vụ điều tra O. Bây giờ nếu anh tự nghĩ trong lòng về điều tôi muốn nói với anh, thì hãy cứ nói ra.
” Đây là những gì tôi gọi là cách tiếp cận theo hướng thừa nhận. Mấu chốt cho việc sử dụng kỹ thuật này là đưa ra một gợi ý nhân tạo và để nó gắn chặt vào tâm trí một người. Chúng tôi quan tâm đến chuyện năng lực của anh như thế nào hơn.
Nàng bảo bạn rằng nàng phải làm việc muộn. Dĩ nhiên chuyện đó có thể dễ dàng áp dụng với bạn. Nó khiến cho địa vị của người đó thấp hơn.
Đừng bao giờ đánh giá thấp sức mạnh của việc nhắc đến cái tôi của ai đó. Đừng lo, anh sẽ không bị sao cả. Điều này xóa sạch tất cả mọi manh mối của tội lỗi.
Nói cách khác, nếu bạn đang tìm kiếm một lời ngợi khen, muốn xác nhận rằng đó là những gì bạn đã biết hoặc tìm kiếm một lời tranh luận, bạn sẽ đánh mất ý nghĩ thật sự đằng sau thông điệp. Mỗi khi tôi có bệnh nhân cảm thấy không thoải mái, tôi đều làm như vậy và mọi chuyện sẽ dễ dàng và nhanh chóng hơn. Người ta có xu hướng lắng nghe cẩn thận hơn và trả lời ngoan ngoãn hơn khi nghe thấy tên mình.
Khi anh nhận ra đây là một quyết định đúng, anh sẽ nói cho tôi biết sự thật. ” Đây là những gì tôi gọi là cách tiếp cận theo hướng thừa nhận. Nếu người đó nói nhanh thì bạn cũng nên nói nhanh.
Bảo vệ chính bạn là mục tiêu. Nếu bạn hỏi theo một cách khác, chắc chắn bạn sẽ gặp phải thái độ chần chừ không muốn mở lời. Chẳng hạn, giả sử bạn là sếp và bạn đang điều tra khả năng có nhân viên thụt két của công ty.
Điều này sẽ tạo ra những nghi ngờ nghiêm trọng trong suy nghĩ của người chồng rằng vợ mình đã từng phản bội anh ta. Nếu người đó thừa nhận lời nói của bạn nhằm củng cố cho câu chuyện của mình, rằng anh ta vừa đến châu Phi, thì bạn biết ngay rằng anh ta đang nói dối. Bất kỳ ý nghĩ nào trong tâm trí người đó đều sẽ tự bộc lộ trong cuộc hội thoại ngay sau đó.
Dĩ nhiên chuyện đó có thể dễ dàng áp dụng với bạn. Một chút cảm giác có lỗi làm cho người đó phải nhìn nhận lại cách tiếp cận của mình. Nhưng anh không dám chắc.
Nói cách khác, chúng ta thường nghĩ đến những câu hỏi lẽ ra chỉ nên hỏi hai ngày sau khi cuộc khẩu chiến kết thúc. Bất kỳ sự chậm trễ nào cũng khiến người đó cảm thấy dường như tội lỗi nặng thêm. Nếu đối thủ của bạn cảm thấy tuyệt vọng, bạn phải nhún nhường.