Bạn cho phép người đó trả lời với sự “lựa chọn dễ dàng nhất. Một kẻ nói dối trơn tru có thể tập trả lời các câu hỏi để lời nói của mình trở nên như thật. Giọng nói hoặc cơ thể run: Bàn tay người đó có thể hơi run.
Nghi ngờ: Bạn nghĩ rằng một đồng nghiệp nói với cô thư ký của bạn rằng bạn mê cô ấy. Hai nhân viên bán hàng có thể đọc tất cả các cẩm nang bán hàng và học được mọi mánh lới bán hàng, tuy vậy một người sẽ vẫn bán chạy hơn người kia. “Rất tiếc nếu sự thật trái với ý kiến của anh, nhưng tôi muốn biết…”
Khi nó được tiến hành hiệu quả, bạn sẽ đinh ninh rằng mình vừa có được người bạn tốt nhất hết lòng quan tâm đến bạn. Câu hỏi mẫu: “Được rồi, Albert, thế là tốt. Kỹ thuật này rất kỳ lạ.
Mày là thằng nô lệ khốn khổ của nó. Mách nước nhanh: Khi nói chuyện bạn nên luôn luôn sử dụng tên của người đó. Thường thì người nói dối không hoặc hiếm khi nhìn thẳng vào mắt chúng ta.
Tuy nhiên, nếu bạn nói… Không ai muốn bị phê phán là vội vã hay đánh giá là tiêu cực. Đừng bao giờ đánh giá thấp sức mạnh của việc nhắc đến cái tôi của ai đó.
Tất cả chúng ta đều có xu hướng thích thú, tin tưởng những người chúng ta yêu mến và do đó chịu ảnh hưởng của họ. Khi bạn nhìn chăm chăm vào ai đó, người đó thường cảm thấy thấp kém hơn và sẽ tìm cách khẳng định lại giá trị của mình. Anh ta đạt được gì với câu nói này? Anh ta đã đạt được sự tin tưởng hoàn toàn của bạn.
Một kiểu người chưa biết cần phải sống thế nào. Nhưng chúng ta đang sống trong một thế giới không hoàn hảo, luôn tồn tại những điều dối trá. Khi đưa ra bằng chứng, bạn hãy để ý xem có phải mỗi câu nói của mình đều nhận được lời giải thích liên quan đến chuyện bằng chứng có thể bị hiểu sai như thế nào không.
Chúng có hiệu quả nhất khi bạn bộc lộ sự trung thực hoàn toàn trong những gì bạn đang nói. Đây là sự thật lớn nhất trong một cuốn sách viết về sự dối trá: Kẻ thù nói dối nguy hiểm nhất của chúng ta chính là bản thân chúng ta. Nhưng ngay cả kẻ nói dối giỏi nhất cũng phải “đầu hàng” nếu không hỏi những câu hỏi thật.
Thứ hai, toàn bộ mệnh lệnh phải được tách khỏi phần còn lại của câu nói đang sử dụng cái được gọi là một tín hiệu tương tự. Người đó hơi xoay người hoặc hoàn toàn tránh xa hoặc đứng né hẳn đi. Người đó trả lời nhưng không trực tiếp so với câu hỏi của bạn.
Bước này gồm một phương án tấn công trực tiếp và mười phương án tấn công khác. Chúng ta thường không để ý rằng sự thật rất dễ bị bỏ qua trong một cuộc đàm thoại, thương thuyết hoặc thẩm vấn. Bạn sẽ xem một video bạn thực sự không muốn xem bởi vì bạn đã “đội mưa đội gió tìm tới cửa hàng băng đĩa.