Giờ thì chúng ta có thể hợp tác hoặc tất cả sẽ thối rữa hết. Nếu người đó đang đứng, hãy cố gắng làm cho người đó ngồi xuống. Kẻ nói dối sẽ cần một khoảng thời gian nhất định mới trả lời được vì trước tiên người đó phải kiểm tra câu trả lời của mình trong đầu để chắc chắn rằng nó không sơ hở gì.
Bạn phải cố gắng càng khách quan càng tốt – cứ như thể bạn đang xem xét các thông tin cho ai khác. Các manh mối dưới đây nghiên cứu những khác biệt giữa hai trạng thái tâm lý này. Bạn đã bao giờ chú ý đến những gì xảy ra khi bạn mua một chiếc xe mới chưa? Đột nhiên dường như tất cả mọi người trên đường đều lái đúng kiểu xe đó.
Nản chí và bực tức, một buổi chiều nọ, ông ta đi vào thửa ruộng dưa rộng mênh mông của mình và tiêm một liều thuốc độc vào một quả dưa. Cả phòng xử án như bị thôi miên. Hãy cho người đó chút thời gian và những sơ hở sẽ dần xuất hiện.
Tình trạng này được gọi là nói hớ, một dạng tiết lộ vô thức khi ai đó nói ra những ngôn từ không đúng lúc, phản ánh và hé lộ cảm xúc, suy nghĩ hoặc ý định thật sự của người đó. Trong cuộc đọ sức này, người đó không sẵn lòng cho bạn biết sự thật hoặc có thể lúng túng do nói dối bạn. Trong cuộc sống cá nhân, bạn bán các ý tưởng của mình.
Hãy chú ý xem người đó có nói với bạn điều gì đáng chú ý hơn không. Bất kỳ ý nghĩ nào trong tâm trí người đó đều sẽ tự bộc lộ trong cuộc hội thoại ngay sau đó. Trong ví dụ này, sếp của bạn thừa nhận thích ý tưởng của bạn.
Đứa trẻ cảm thấy mẹ mình đã biết nó đang hút thuốc. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo. Hãy sử dụng bất kỳ phương án tấn công nào phù hợp với tình huống nhất.
Bạn có thể nói rằng bạn có một người chú làm nhân viên hải quan ở sân bay Nairobi và ông ấy kể với bạn rằng mọi người đến châu Phi đều nhận được những chỉ dẫn đặc biệt về cách phòng tránh sốt rét. Cách người khác nhìn nhận thế giới phản ánh cách họ nhìn nhận bản thân. Bài học rút ra là: đừng bao giờ tin một kẻ nịnh hót.
Bạn có thể đưa ra một gợi ý dẫn đến một hành động có thể hiểu được để quan sát những dấu hiệu dối trá mà không cần tiếp tục tra vấn người đó. Sự di chuyển như vậy làm cho người đó cảm thấy đang bị kéo lại gần. Người đó sẽ nói để lấp đầy khoảng trống im lặng.
Cô ta sẽ phủ nhận tất cả và anh chẳng thu được bằng chứng hay lời thú nhận nào. Và vì cảm thấy tội lỗi, người đó không muốn đối diện với bạn. Cách chúng ta xử lý những tin tốt và tin xấu nào tùy thuộc vào cách nó được tiếp thu.
Tôi vẫn nhớ thời điểm lần đầu tiên tôi vào đây. Người phụ nữ nào cau mày khi nói yêu bạn tức là đang truyền đạt một thông điệp ngược lại. Những người chơi chuyên nghiệp tìm cách nhận biết điều này nhằm đoán biết rõ bài của người đó.