Benjamin Disraeli rất đúng khi nói: “Có ba kiểu nói dối: nói dối, những lời dối trá khốn kiếp và các số liệu thống kê. Lúc này, anh ta chỉ phải tiến thêm chút nữa là trung thực hoàn toàn. Người đó cảm thấy bạn quan tâm đến động cơ của họ.
Ban đêm, bà ấy sẽ nghe thấy mọi tiếng động trong nhà. Hãy bảo đảm rằng điệu bộ ăn khớp với lời nói. ” Kiểu nhấn mạnh này thường không thấy trong trường hợp nói dối.
Thứ nhất, nó có lập trường theo hướng thừa nhận – bà mẹ “biết tất cả chuyện hút thuốc. Khi người đó kết thúc câu trả lời, hãy đáp lại bằng câu: “Thật thế ư?” Câu nói đơn giản này giúp bạn đánh giá được câu trả lời. Nó làm cho họ cảm thấy không thoải mái.
Nếu người đó bố trí một vật làm rào chắn với bạn thì cũng giống như việc nói ra câu: Thực vậy, đó chính là con người cũ đang nói dối với con người mới, con người không bao giờ làm bạn tổn thương. Tuy nhiên, nếu anh ta bảo bạn đó là cà phê không có cafêin – thứ anh ta nghĩ bạn không thích – thì bạn có thể tin chắc rằng mình đã có được thứ mình yêu cầu ban đầu.
Người nào nói dối hoặc che giấu điều gì đó hiếm khi dùng ngón tay chỉ vào ai đó hoặc chỉ thẳng trước mặt. Họ hỏi ứng viên có thiên kiến gì đối với các nhóm sắc tộc khác không hoặc có cảm thấy khó chịu khi cùng làm việc hoặc phục vụ một số đối tượng nào đó không, ứng viên càng mất nhiều thời gian để trả lời “không” thì điểm số càng thấp. ” Câu này khác hẳn với việc nói: “Đừng có dối tôi.
Cuốn sách được xuất bản theo hợp đồng chuyển nhượng bản quyền giữa St. Người đó biết mình sẽ nói gì, giống như một diễn viên đọc lời thoại. Thay vào đó, bạn cần hỏi: “Anh về nhà lúc 2h sáng hôm qua à?” Nếu anh ta không đi chơi, anh ta sẽ rất thoải mái nói chuyện với bạn.
Nó cũng tạo cho bạn cơ hội quan sát các manh mối khác như những thay đổi trong chủ đề, tiếng cười không thoải mái, tâm trạng lo lắng, v. Sau đó, trong quá trình đặt câu hỏi, bạn sẽ tiến tới Giai đoạn 4. ” Giờ càng là lúc nên thú nhận vì làm như vậy sẽ khiến anh ta nghĩ rằng mình là người tốt.
Điều này kích thích người đó tiếp tục nói. Chúng ta hãy hợp tác với nhau để chuyện này xảy ra nữa. Để giải thích rõ, chúng tôi xin đưa ra ví dụ sau.
” Kiểu nhấn mạnh này thường không thấy trong trường hợp nói dối. Một lời nói dối thường được đưa ra với chất giọng đều đều, không hề có bất kỳ sắc thái thật sự nào. Bạn đưa ra bốn tuyên bố trung thực, tiếp theo là một gợi ý, sau đó ba tuyên bố trung thực rồi đến hai gợi ý, tiếp đến là hai tuyên bố trung thực và ba gợi ý, cuối cùng là một tuyên bố trung thực và bốn gợi ý.
Hai nhân tố được sử dụng trong tình huống này là thời gian và sự tác động. Có lẽ anh đang cân nhắc lựa chọn của mình. Người đó sẽ nói để lấp đầy khoảng trống im lặng.