Lúc 8h sáng chủ nhật, bạn đang nằm nghỉ trên giường thì có tiếng chuông cửa. Dĩ nhiên cô ấy có thể bị ốm và háo hức về nhà. Khi tôi hỏi điều gì khiến anh ấy thuê bộ phim đó, anh đáp: “Gã cho thuê phim bảo là mình sẽ thích nó.
Nguyên tắc này còn được áp dụng trong hình thức hạ giá. Trong phương án này, người đó sẽ bị ép phải nói về bất kỳ chuyện gì người đó cảm thấy là những hành động xấu của mình. Không gì khó chịu hơn là phải đối phó với ai đó tỏ ra thờ ơ.
Sau hết, những gì thật sự đã xảy ra không đáng ngại như những gì bạn đã nghe. Ai đó không muốn đầu tư cùng bạn có thể nói: “Tôi phải xem xét chuyện đó đã” hoặc: “Tôi phải nói chuyện với bà xã đã. Tôi đã rất cố gắng vươn lên suốt mười lăm năm liền.
Đó là chuyện “Cáo và quạ. Danh dự của một người nên tự lên tiếng. Nếu người đó biết những gì bạn biết thì họ có thể thêu dệt câu chuyện của mình hoàn toàn ăn khớp với thông tin đó.
Lòng khát khao tin tưởng của chúng ta có ảnh hưởng mạnh mẽ đến những gì chúng ta xem là thực tế của mình, từ các loại kem chống nhăn kỳ diệu đến các loại thuốc giảm cân có bảo hành. Câu hỏi mẫu: “Hôm nay Phó Chủ tịch tập đoàn sẽ tới đây. Những người bất an hoặc không tự tin về bản thân thường đứng khom vai, hai tay đút trong túi quần.
Khi mọi chuyện diễn ra bất ngờ, mức độ khó chịu sẽ lớn hơn. Thật thú vị là phản ứng này diễn ra vô thức. Nó cho phép người khác xây dựng một cầu nối tâm lý với bạn.
Nhưng trong quá trình thực hiện công việc, Pavlov chú ý thấy những con chó bắt đầu tiết nước dãi khi ông chỉ vừa mới bước vào phòng. ” Một biểu hiện nữa là cố gắng làm thông cổ họng. Một ví dụ điển hình trong một cuộc phỏng vấn tuyển nhân viên có thể như sau:
Vì thế, nó tiếp tục: “Bọn con đi xem phim. Sau hết, những gì thật sự đã xảy ra không đáng ngại như những gì bạn đã nghe. Vì thế, người đó cường điệu sự bực bội của mình, thường bằng cách không tỏ ra nhiệt tình nữa.
Nó chăm chú nghe mọi lời đường mật mà cáo nói. Nếu anh ta vẫn không thú nhận, hãy chuyển trọng tâm bằng câu: “Anh coi tôi là trẻ con à? Cũng chẳng sao, nhưng tôi nghĩ tôi biết anh có thể dàn xếp mọi chuyện với chị ấy như thế nào. Nhưng nếu không chắc như vậy thì chúng ta sẽ rơi vào cảm giác ngày càng sợ hãi và lo lắng.
Trước những câu hỏi về niềm tin và quan điểm, kẻ nói dối thường mất nhiều thời gian hơn để suy nghĩ câu trả lời. Một số nhân tố có thể ảnh hưởng đến lộ trình chúng ta tìm kiếm sự thật nhưng kẻ có lỗi nhất thường là chính chúng ta. Cậu không như những người khác.